« 「え?ベルリン市街のアノ壁って、ドイツ人が作ったんだぁ。ふぅん…。」(ドイツ人高校生談) | Main | カーシェアリングのステーションができた! »

2008.08.13

WBS STOCK 2008/08/13

(1) 心理学で考える・安いと感じさせる価格
「99円」「○98円」は、安く感じる気がする。実際に多くのお客さんに来てもらえれば、いくつかの商品が安くても、合計の売り上げは増えてゆく。
情報の提示の仕方のくふうで受け手の心理的な『枠組み』をゆさぶり、受け手の印象を変えるという「フレーミング効果」は、心理学ではよく知られている。
しかし、価格比較サイトの登場により、このような「微妙な値付け」の効果をきかなくしている面も出てきている。
他方、高級感や「似た価格帯の別の商品と比較させたい」という気持ちからさかのぼって価格を決め、「安いと『安っぽい』と思われかねない」という懸念に応えようとする場合もある(セガトイズ)。

|

« 「え?ベルリン市街のアノ壁って、ドイツ人が作ったんだぁ。ふぅん…。」(ドイツ人高校生談) | Main | カーシェアリングのステーションができた! »

Comments

Post a comment



(Not displayed with comment.)


Comments are moderated, and will not appear on this weblog until the author has approved them.



TrackBack

TrackBack URL for this entry:
http://app.cocolog-nifty.com/t/trackback/10903/42383251

Listed below are links to weblogs that reference WBS STOCK 2008/08/13:

« 「え?ベルリン市街のアノ壁って、ドイツ人が作ったんだぁ。ふぅん…。」(ドイツ人高校生談) | Main | カーシェアリングのステーションができた! »